Позиционирование бренда
Хотите превратить свою компанию в узнаваемый и сильный бренд? Хотите, чтобы ваши клиенты выбирали именно вас среди конкурентов и покупали ваш продукт, не задумываясь о цене? Тогда дочитайте эту статью до конца! В этой статье вы получите глубокое понимание позиционирования бренда (Brand Positioning) — основы построения сильного бренда, которое превосходит знания не только предпринимателей, но даже некоторых специалистов отрасли.
Позиционирование бренда
Автор
23.10.2025
Что такое позиционирование бренда?
С теоретической точки зрения это можно объяснить, но на примере — гораздо проще.
Давайте проведём небольшой тест.
Когда вы слышите слово «напиток» — что первым приходит в голову?
Вода? Сок? Чай?
А если я скажу «газированный напиток»?
Pepsi? Энергетик? Минералка?
Варианты сократились, верно?
Теперь последний вопрос:
«Семья, близкие, праздничный стол, счастливые моменты» —
о каком напитке вы подумали?
Конечно — Coca-Cola.
Вот это и есть позиционирование.
Coca-Cola уже более 100 лет внедряет в подсознание людей по всему миру идею:
«Счастливые мгновения, семейные посиделки, друзья рядом».
А подсознание — это часть мозга, которую невозможно контролировать.
Поэтому, когда вы готовитесь к застолью, внутри звучит мысль:
«Как же без Cola?!»
Coca-Cola и плов — узбекское позиционирование
В Узбекистане Coca-Cola адаптировала эту идею под местную культуру:
наш самый любимый национальный продукт — плов.
И теперь Cola — не просто напиток,
а неотъемлемая пара к плову,
часть нашего застолья и даже культуры.
«Плов? — Только с Coca-Cola!»
Когда-то к плову всегда подавали чай,
но сегодня Cola заняла это место и стала элементом традиции.
Это вершина позиционирования — врасти в культуру.
Сильный бренд продаёт не продукт, а идею и эмоцию
Представьте, что ваш мозг — это шкаф,
а каждая полка — определённое чувство или ассоциация.
В каждую полку помещаются только 1–2 бренда.
Примеры:
«Проголодался?» — Snickers.
«Перерыв?» — KitKat.
«Естественная красота?» — Dove.
«Роскошь и статус?» — Mercedes-Benz.
«Безопасность?» — Volvo.
Ни один из них на самом деле не продаёт товар —
они продают чувства и идеи.
Поэтому именно они диктуют цену.
Brand Positioning — это борьба за место в сознании клиента.
Сильное позиционирование = сильный бренд.
Почему это важно?
Сильное позиционирование означает,
что ваш бренд занял своё место в сознании потребителя.
И больше туда никто не войдёт.
Например, Coca-Cola уже заняла позицию «счастья и семьи»,
поэтому Pepsi выбрала другую — «молодость и спорт».
KitKat никогда не говорит о «сытости» —
этот образ прочно закреплён за Snickers.
Без чёткой позиции вы — просто один из множества обычных товаров.
А стратегия «для всех и обо всём» — проигрышная.
Не начинайте маркетинг без позиционирования
Это ключевой момент:
Если вы хотите построить сильный бренд,
позиционирование должно идти до любого маркетинга.
Потому что именно на нём строятся реклама, дизайн и коммуникация.
Урок от дятла: сила фокуса
Чтобы понять суть позиционирования,
взгляните на природу — на дятла.
Он не долбит каждый ствол подряд.
Сначала наблюдает, находит цель,
а потом без остановки работает в одной точке,
пока не достигнет цели.
Если бы он долбил понемногу все деревья,
он бы никогда не нашёл добычу.
Так и бренд:
выберите одну точку — свою идею,
укрепляйте её и годами транслируйте последовательно.
4 шага позиционирования бренда
Определите конкурентов.
Не все игроки в вашей категории — прямые конкуренты.
Выберите тех, кто может занять именно ваше место.Найдите свою суперсилу.
Чем вы отличаетесь?
Когда клиент спрашивает «Почему выбрать именно вас?»,
ответ должен быть готов.
«Дёшево», «качественно», «вкусно» — не работают,
так говорят все.Определите аудиторию.
«Мой клиент — от 7 до 70 лет» — худшая ошибка.
Определите возраст, пол, доход, стиль жизни и потребности.Сформулируйте ценность одной фразой.
Это и есть ваш бренд-месседж.
Повторяйте его годами — и со временем люди начнут
ассоциировать с ним именно вас.
Итог: с каким словом ассоциируется ваш бренд?
Подумайте:
с каким чувством, словом или идеей
ваши клиенты будут вспоминать ваш бренд?
Если у вас пока нет ответа —
значит, пора начать позиционировать свой бренд прямо сегодня.
#брендинг #брендинг агентство #бренд-дизайн #фирменный стиль #айдентика #разработка бренда #бренд стратегия
Позиционирование бренда
Хотите превратить свою компанию в узнаваемый и сильный бренд? Хотите, чтобы ваши клиенты выбирали именно вас среди конкурентов и покупали ваш продукт, не задумываясь о цене? Тогда дочитайте эту статью до конца! В этой статье вы получите глубокое понимание позиционирования бренда (Brand Positioning) — основы построения сильного бренда, которое превосходит знания не только предпринимателей, но даже некоторых специалистов отрасли.
Позиционирование бренда
Автор
23.10.2025
Что такое позиционирование бренда?
С теоретической точки зрения это можно объяснить, но на примере — гораздо проще.
Давайте проведём небольшой тест.
Когда вы слышите слово «напиток» — что первым приходит в голову?
Вода? Сок? Чай?
А если я скажу «газированный напиток»?
Pepsi? Энергетик? Минералка?
Варианты сократились, верно?
Теперь последний вопрос:
«Семья, близкие, праздничный стол, счастливые моменты» —
о каком напитке вы подумали?
Конечно — Coca-Cola.
Вот это и есть позиционирование.
Coca-Cola уже более 100 лет внедряет в подсознание людей по всему миру идею:
«Счастливые мгновения, семейные посиделки, друзья рядом».
А подсознание — это часть мозга, которую невозможно контролировать.
Поэтому, когда вы готовитесь к застолью, внутри звучит мысль:
«Как же без Cola?!»
Coca-Cola и плов — узбекское позиционирование
В Узбекистане Coca-Cola адаптировала эту идею под местную культуру:
наш самый любимый национальный продукт — плов.
И теперь Cola — не просто напиток,
а неотъемлемая пара к плову,
часть нашего застолья и даже культуры.
«Плов? — Только с Coca-Cola!»
Когда-то к плову всегда подавали чай,
но сегодня Cola заняла это место и стала элементом традиции.
Это вершина позиционирования — врасти в культуру.
Сильный бренд продаёт не продукт, а идею и эмоцию
Представьте, что ваш мозг — это шкаф,
а каждая полка — определённое чувство или ассоциация.
В каждую полку помещаются только 1–2 бренда.
Примеры:
«Проголодался?» — Snickers.
«Перерыв?» — KitKat.
«Естественная красота?» — Dove.
«Роскошь и статус?» — Mercedes-Benz.
«Безопасность?» — Volvo.
Ни один из них на самом деле не продаёт товар —
они продают чувства и идеи.
Поэтому именно они диктуют цену.
Brand Positioning — это борьба за место в сознании клиента.
Сильное позиционирование = сильный бренд.
Почему это важно?
Сильное позиционирование означает,
что ваш бренд занял своё место в сознании потребителя.
И больше туда никто не войдёт.
Например, Coca-Cola уже заняла позицию «счастья и семьи»,
поэтому Pepsi выбрала другую — «молодость и спорт».
KitKat никогда не говорит о «сытости» —
этот образ прочно закреплён за Snickers.
Без чёткой позиции вы — просто один из множества обычных товаров.
А стратегия «для всех и обо всём» — проигрышная.
Не начинайте маркетинг без позиционирования
Это ключевой момент:
Если вы хотите построить сильный бренд,
позиционирование должно идти до любого маркетинга.
Потому что именно на нём строятся реклама, дизайн и коммуникация.
Урок от дятла: сила фокуса
Чтобы понять суть позиционирования,
взгляните на природу — на дятла.
Он не долбит каждый ствол подряд.
Сначала наблюдает, находит цель,
а потом без остановки работает в одной точке,
пока не достигнет цели.
Если бы он долбил понемногу все деревья,
он бы никогда не нашёл добычу.
Так и бренд:
выберите одну точку — свою идею,
укрепляйте её и годами транслируйте последовательно.
4 шага позиционирования бренда
Определите конкурентов.
Не все игроки в вашей категории — прямые конкуренты.
Выберите тех, кто может занять именно ваше место.Найдите свою суперсилу.
Чем вы отличаетесь?
Когда клиент спрашивает «Почему выбрать именно вас?»,
ответ должен быть готов.
«Дёшево», «качественно», «вкусно» — не работают,
так говорят все.Определите аудиторию.
«Мой клиент — от 7 до 70 лет» — худшая ошибка.
Определите возраст, пол, доход, стиль жизни и потребности.Сформулируйте ценность одной фразой.
Это и есть ваш бренд-месседж.
Повторяйте его годами — и со временем люди начнут
ассоциировать с ним именно вас.
Итог: с каким словом ассоциируется ваш бренд?
Подумайте:
с каким чувством, словом или идеей
ваши клиенты будут вспоминать ваш бренд?
Если у вас пока нет ответа —
значит, пора начать позиционировать свой бренд прямо сегодня.
#брендинг #брендинг агентство #бренд-дизайн #фирменный стиль #айдентика #разработка бренда #бренд стратегия
Позиционирование бренда
Хотите превратить свою компанию в узнаваемый и сильный бренд? Хотите, чтобы ваши клиенты выбирали именно вас среди конкурентов и покупали ваш продукт, не задумываясь о цене? Тогда дочитайте эту статью до конца! В этой статье вы получите глубокое понимание позиционирования бренда (Brand Positioning) — основы построения сильного бренда, которое превосходит знания не только предпринимателей, но даже некоторых специалистов отрасли.
Позиционирование бренда
Автор
23.10.2025
Что такое позиционирование бренда?
С теоретической точки зрения это можно объяснить, но на примере — гораздо проще.
Давайте проведём небольшой тест.
Когда вы слышите слово «напиток» — что первым приходит в голову?
Вода? Сок? Чай?
А если я скажу «газированный напиток»?
Pepsi? Энергетик? Минералка?
Варианты сократились, верно?
Теперь последний вопрос:
«Семья, близкие, праздничный стол, счастливые моменты» —
о каком напитке вы подумали?
Конечно — Coca-Cola.
Вот это и есть позиционирование.
Coca-Cola уже более 100 лет внедряет в подсознание людей по всему миру идею:
«Счастливые мгновения, семейные посиделки, друзья рядом».
А подсознание — это часть мозга, которую невозможно контролировать.
Поэтому, когда вы готовитесь к застолью, внутри звучит мысль:
«Как же без Cola?!»
Coca-Cola и плов — узбекское позиционирование
В Узбекистане Coca-Cola адаптировала эту идею под местную культуру:
наш самый любимый национальный продукт — плов.
И теперь Cola — не просто напиток,
а неотъемлемая пара к плову,
часть нашего застолья и даже культуры.
«Плов? — Только с Coca-Cola!»
Когда-то к плову всегда подавали чай,
но сегодня Cola заняла это место и стала элементом традиции.
Это вершина позиционирования — врасти в культуру.
Сильный бренд продаёт не продукт, а идею и эмоцию
Представьте, что ваш мозг — это шкаф,
а каждая полка — определённое чувство или ассоциация.
В каждую полку помещаются только 1–2 бренда.
Примеры:
«Проголодался?» — Snickers.
«Перерыв?» — KitKat.
«Естественная красота?» — Dove.
«Роскошь и статус?» — Mercedes-Benz.
«Безопасность?» — Volvo.
Ни один из них на самом деле не продаёт товар —
они продают чувства и идеи.
Поэтому именно они диктуют цену.
Brand Positioning — это борьба за место в сознании клиента.
Сильное позиционирование = сильный бренд.
Почему это важно?
Сильное позиционирование означает,
что ваш бренд занял своё место в сознании потребителя.
И больше туда никто не войдёт.
Например, Coca-Cola уже заняла позицию «счастья и семьи»,
поэтому Pepsi выбрала другую — «молодость и спорт».
KitKat никогда не говорит о «сытости» —
этот образ прочно закреплён за Snickers.
Без чёткой позиции вы — просто один из множества обычных товаров.
А стратегия «для всех и обо всём» — проигрышная.
Не начинайте маркетинг без позиционирования
Это ключевой момент:
Если вы хотите построить сильный бренд,
позиционирование должно идти до любого маркетинга.
Потому что именно на нём строятся реклама, дизайн и коммуникация.
Урок от дятла: сила фокуса
Чтобы понять суть позиционирования,
взгляните на природу — на дятла.
Он не долбит каждый ствол подряд.
Сначала наблюдает, находит цель,
а потом без остановки работает в одной точке,
пока не достигнет цели.
Если бы он долбил понемногу все деревья,
он бы никогда не нашёл добычу.
Так и бренд:
выберите одну точку — свою идею,
укрепляйте её и годами транслируйте последовательно.
4 шага позиционирования бренда
Определите конкурентов.
Не все игроки в вашей категории — прямые конкуренты.
Выберите тех, кто может занять именно ваше место.Найдите свою суперсилу.
Чем вы отличаетесь?
Когда клиент спрашивает «Почему выбрать именно вас?»,
ответ должен быть готов.
«Дёшево», «качественно», «вкусно» — не работают,
так говорят все.Определите аудиторию.
«Мой клиент — от 7 до 70 лет» — худшая ошибка.
Определите возраст, пол, доход, стиль жизни и потребности.Сформулируйте ценность одной фразой.
Это и есть ваш бренд-месседж.
Повторяйте его годами — и со временем люди начнут
ассоциировать с ним именно вас.
Итог: с каким словом ассоциируется ваш бренд?
Подумайте:
с каким чувством, словом или идеей
ваши клиенты будут вспоминать ваш бренд?
Если у вас пока нет ответа —
значит, пора начать позиционировать свой бренд прямо сегодня.
#брендинг #брендинг агентство #бренд-дизайн #фирменный стиль #айдентика #разработка бренда #бренд стратегия
